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润滑油代理商如何深耕市场
2019.08.09
润滑油市场一直存在,不管是什么时期,经济景气与不景气,市场竞争激烈与不激烈。营销的关键是要找到市场、开发市场、深耕市场。在润滑油代理商企业快速成长期,一方面是通过市场面的扩大,一方面就是追求单个市场的精耕细作,这两方面都可以做大市场。
1、润滑油代理商要意识到“观念营销”比“产品营销”更重要。消费观念决定消费者的消费行为。“观念营销”就是要快市场一拍、引导市场消费的行为,就是把新的消费思想灌输给消费者,使其改变传统消费习惯和方式,认同并接受所推荐的产品与服务的行为。因此,每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势,以“观念营销”开道,引导市场行为,促进消费水平。
2、润滑油代理商要学会“先营销管理”。随着全球经济一体化的发展,市场也要求我们必须跳出传统的先营销、再制造、后跟踪服务的营销模式,实行“先营销管理”的新营销策略。把营销行为放到产品制造之前,这样就可以把握个性化市场需求的脉搏,紧紧围绕顾客需求不断延伸,创造新技术、新产品和服务,以达到不断巩固、扩大市场的目的。
3、润滑油代理商要由“产品营销”向“文化营销”转变。现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念,后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”,达到与顾客相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。
润滑油市场无处不在,关键在于能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。因此,润滑油代理商必须直接、及时、快速地触摸市场实况,了解市场动态、收集市场信息,服务市场客户。管理者不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵,更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫。 
数据提供:天助网    
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